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Muchos no saben qué es el marketing de afiliación ni cómo se gana dinero con él, aunque lo encontramos casi a diario en Internet.
Marketing de afiliación: ¿qué es?
Qué es el marketing de afiliación y cómo se benefician de él diferentes empresas y personas se explica muy rápidamente.
- El marketing de afiliación es un tipo de programa de socios que a menudo se lleva a cabo en línea entre dos sitios web. El marketing de afiliación es menos común fuera de Internet.
- Se trata de un sistema de comisiones especial. Si los clientes son redirigidos desde el sitio web A al sitio web B para comprar algo, el sitio web A recibe una comisión.
- Esta redirección se realiza normalmente a través de enlaces o banners publicitarios. Por lo general, la comisión solo se paga si el cliente finalmente compra el producto recomendado.
- Hoy en día, no solo desempeñan un papel importante las páginas web clásicas, sino también las aplicaciones, los podcasts y los canales de redes sociales (Instagram, TikTok, YouTube). Los influencers colocan enlaces de afiliados o códigos de descuento directamente en historias, transmisiones en directo y publicaciones.
- Además de los enlaces estándar, se utilizan enlaces profundos, códigos QR y códigos de cupones personalizados para que el redireccionamiento también se pueda medir fuera del navegador, por ejemplo, en el comercio minorista.
Portales de comparación: ejemplo de marketing de afiliados
Los portales de comparación ofrecen una visión general de diferentes proveedores.
- En Internet encontrará numerosas páginas web que comparan productos entre sí. Pueden ser bienes, pero también seguros. Una de estas páginas es, por ejemplo, check24.de.
- Si a través de check24 contrata un servicio de ADSL, un seguro o un coche de alquiler, check24 recibe una comisión o una «parte» por la intermediación.
- El marketing de afiliados no es solo para las grandes empresas. También puede ganar dinero como bloguero. Sin embargo, necesita un cierto alcance para que la comisión merezca la pena.
- Si escribe un blog sobre recetas y cocina, por ejemplo, puede incluir enlaces a productos de tiendas online como Amazon. Si se produce una compra, usted recibe una parte de los beneficios.
- Las empresas SaaS como OSI Affiliate o AWeber pagan comisiones recurrentes de hasta el 50 % de los ingresos mientras la suscripción contratada permanezca activa (lo que se conoce como comisión de por vida).
- En el sector de la moda, los creadores utilizan plataformas como LTK (= LIKEtoKNOW.it) para etiquetar conjuntos. Los seguidores compran directamente desde la historia de Instagram y el creador recibe un porcentaje.
- Los portales de viajes (por ejemplo, los socios de Booking.com) remuneran según un modelo híbrido: una prima CPL fija por cada registro más una participación en los ingresos de la reserva.
Modelos de remuneración 2025: resumen
Además del clásico «pago por venta», hoy en día existen diversas variantes:
- Coste por lead (CPL): comisión por cada registro cualificado, muy popular entre las aseguradoras y las fintech.
- Coste por clic (CPC): pago por clic; relevante para motores de búsqueda de precios o corredores de tráfico.
- Coste por acción (CPA): pago tras una acción definida, como la instalación de una aplicación.
- Comisión de por vida: pago recurrente mientras el cliente paga; típico de los modelos de suscripción y SaaS.
- Modelos híbridos: combinaciones como «10 € CPL + 20 % de participación en los ingresos» combinan volumen y calidad.
- Tarifas escalonadas: los porcentajes crecientes con un mayor volumen de ventas mensual crean incentivos para los mejores editores.
Desarrollos técnicos en el seguimiento y requisitos legales en Alemania/UE
Quienes utilizan enlaces de afiliados deben cumplir unas normas claras.
- Aunque Google sigue posponiendo el fin definitivo de las cookies de terceros en Chrome, el futuro pertenece al seguimiento de primera parte y de servidor a servidor.
- Las redes como Partnerize almacenan los ID de clic como cookies de origen o los transfieren a través de API, lo que permite mantener la asignación a pesar de los bloqueadores de cookies.
- Los programas de influencers utilizan códigos de descuento individuales para poder asignar con precisión las conversiones incluso sin ruta de clics.
- Obligación de etiquetado: los enlaces se consideran publicidad y deben marcarse, por ejemplo, con «Anuncio» o «Enlace publicitario»; según el Tribunal Regional de Berlín (sentencia de 2 de agosto de 2024), no basta con un simple icono de carrito de la compra.
- RGPD y TTDSG: las cookies de seguimiento solo pueden instalarse una vez que el usuario ha dado su consentimiento a través de un banner de consentimiento; los detalles deben figurar en la política de privacidad.
- Minimización y conservación de datos: solo se pueden recopilar los datos que sean absolutamente necesarios para el cálculo de las comisiones; además, estos deben eliminarse dentro del plazo establecido.
