16
Molti non sanno cos’è il marketing di affiliazione e come si guadagna con esso, nonostante lo incontriamo online quasi ogni giorno.
Marketing di affiliazione: che cos’è?
Cos’è il marketing di affiliazione e come ne traggono vantaggio diverse aziende e persone è piuttosto semplice da spiegare.
- Il marketing di affiliazione è un tipo di programma di partnership che viene spesso realizzato online da due siti web. Il marketing di affiliazione è piuttosto raro offline.
- Si tratta di uno speciale sistema di commissioni. Se i clienti vengono reindirizzati dal sito web A al sito web B per effettuare un acquisto, il sito web A riceve una commissione.
- Questo reindirizzamento avviene solitamente tramite link o banner pubblicitari. Di norma, la commissione viene pagata solo se il cliente acquista effettivamente il prodotto consigliato.
- Oggi non sono solo i siti web classici a giocare un ruolo importante, ma anche le app, i podcast e i canali dei social media (Instagram, TikTok, YouTube). Gli influencer inseriscono link di affiliazione o codici sconto direttamente nelle storie, nei live stream e nei post.
- Oltre ai link standard, vengono utilizzati deep link, codici QR e codici promozionali personalizzati per rendere misurabile il reindirizzamento anche al di fuori del browser, ad esempio nei negozi fisici.
Portali di confronto: esempio di marketing di affiliazione
I portali di confronto offrono una panoramica dei diversi fornitori.
- Online è possibile trovare numerosi siti web che mettono a confronto prodotti. Questi possono essere beni, ma anche assicurazioni. Un esempio di sito di questo tipo è check24.de.
- Se tramite check24 prenotate o stipulate un contratto DSL, un’assicurazione o un’auto a noleggio, check24 riceve una commissione o una “quota” per la mediazione.
- Il marketing di affiliazione non è riservato solo alle grandi aziende. Anche i blogger possono guadagnare in questo modo. Tuttavia, è necessario avere una certa visibilità affinché la commissione sia redditizia.
- Se scrivete un blog su ricette e cucina, potete inserire link a prodotti di negozi online come Amazon. Se viene effettuato un acquisto, riceverete una percentuale sul guadagno.
- Le aziende SaaS come OSI Affiliate o AWeber pagano commissioni ricorrenti fino al 50% del fatturato fintanto che l’abbonamento acquisito rimane attivo (la cosiddetta commissione a vita).
- Nel settore della moda, i creator utilizzano piattaforme come LTK (= LIKEtoKNOW.it) per taggare gli outfit. I follower acquistano direttamente dalla storia di Instagram e il creator riceve una percentuale.
- I portali di viaggi (ad es. i partner di Booking .com) retribuiscono secondo un modello ibrido: un premio CPL fisso per ogni registrazione più una percentuale sul fatturato della prenotazione.
Modelli di remunerazione 2025 – Panoramica
Oltre al classico “pay-per-sale”, oggi esistono diverse varianti:
- Costo per lead (CPL): commissione già per una registrazione qualificata – popolare tra le assicurazioni o le FinTech.
- Costo per clic (CPC): pagamento per ogni clic; rilevante per i motori di ricerca di prezzi o i broker di traffico.
- Costo per azione (CPA): pagamento in base a un’azione definita, ad esempio l’installazione di un’app.
- Commissione a vita: pagamento ricorrente fintanto che il cliente paga; tipico dei modelli di abbonamento e SaaS.
- Modelli ibridi: combinazioni come “10 € CPL + 20 % di partecipazione alle entrate” uniscono quantità e qualità.
- Tariffe scalari: percentuali crescenti con l’aumentare del fatturato mensile creano incentivi per i migliori publisher.
Sviluppi tecnici nel tracciamento e requisiti legali in Germania / UE
Chi utilizza link di affiliazione deve rispettare regole chiare.
- Google continua a rinviare la data definitiva per l’eliminazione dei cookie di terze parti in Chrome, ma il futuro appartiene al tracciamento first-party e server-to-server.
- Reti come Partnerize memorizzano gli ID clic come cookie di prima parte o li trasmettono tramite API, in modo che l’assegnazione rimanga invariata nonostante i blocchi dei cookie.
- I programmi di influencer marketing utilizzano codici sconto individuali per poter assegnare con precisione le conversioni anche senza percorso di clic.
- Obbligo di contrassegnare: i link sono considerati pubblicità e devono essere contrassegnati, ad esempio, con “Pubblicità” o “Link pubblicitario”; secondo il Tribunale regionale di Berlino (sentenza del 02.08.2024), una semplice icona del carrello non è sufficiente.
- GDPR& TTDSG: i cookie di tracciamento possono essere impostati solo dopo che l’utente ha dato il proprio consenso tramite un banner; i dettagli devono essere riportati nell’informativa sulla privacy.
- Risparmio dei dati e conservazione: possono essere raccolti solo i dati strettamente necessari per il calcolo delle commissioni; questi devono inoltre essere cancellati entro i termini previsti.
