Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ? Explication simple

Beaucoup de gens ne savent pas ce qu’est le marketing d’affiliation et comment il permet de gagner de l’argent, alors que nous y sommes confrontés presque tous les jours en ligne.

Marketing d’affiliation : qu’est-ce que c’est ?

Ce qu’est le marketing d’affiliation et comment différentes entreprises et personnes en tirent profit s’explique assez rapidement.

• Le marketing d’affiliation est un type de programme de partenariat souvent mis en place en ligne par deux sites web. Le marketing d’affiliation est plus rare hors ligne.

• Il s’agit d’un système de commission spécial. Lorsque des clients sont redirigés du site web A vers le site web B pour y effectuer un achat, le site web A reçoit une commission.

• Cette redirection se fait généralement par le biais de liens ou de bannières publicitaires. En règle générale, la commission n’est versée que si le client achète finalement le produit recommandé.

• Aujourd’hui, ce ne sont plus seulement les sites web classiques qui jouent un rôle, mais aussi les applications, les podcasts et les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube). Les influenceurs placent des liens d’affiliation ou des codes de réduction directement dans leurs stories, leurs livestreams et leurs publications.

• Outre les liens standard, des liens profonds, des codes QR et des codes promotionnels personnalisés sont utilisés pour mesurer le transfert même en dehors du navigateur, par exemple dans le commerce stationnaire.

Portails de comparaison : exemple de marketing d’affiliation

Les portails de comparaison offrent un aperçu des différents fournisseurs.

• Vous trouverez en ligne de nombreux sites web qui comparent des produits entre eux. Il peut s’agir de biens, mais aussi d’assurances. Un exemple de site de ce type est check24.de.

• Si vous réservez ou souscrivez un abonnement DSL, une assurance ou une voiture de location via check24, check24 reçoit une commission ou une « part » pour son service d’intermédiaire.

• Le marketing d’affiliation n’est pas réservé aux grandes entreprises. Vous pouvez également gagner de l’argent en tant que blogueur. Vous devez toutefois disposer d’une certaine audience pour que la commission en vaille la peine.

• Si vous bloguez par exemple sur des recettes et la cuisine, vous pouvez créer des liens vers des produits sur des boutiques en ligne telles qu’Amazon. Si un achat est effectué, vous recevez une part des bénéfices.

• Les entreprises SaaS telles que OSI Affiliate ou AWeber versent des commissions récurrentes pouvant atteindre 50 % du chiffre d’affaires tant que l’abonnement souscrit reste actif (commission à vie).

• Dans le domaine de la mode, les créateurs utilisent des plateformes telles que LTK (= LIKEtoKNOW.it) pour taguer des tenues. Les followers achètent directement depuis la story Instagram et le créateur reçoit un pourcentage.

• Les portails de voyage (par exemple, les partenaires de Booking.com) rémunèrent selon un modèle hybride : une prime CPL fixe pour chaque inscription plus une participation au chiffre d’affaires lors de la réservation.

Modèles de rémunération 2025 – Aperçu

Outre le modèle classique « Pay-per-Sale », il existe aujourd’hui différentes variantes :

• Coût par prospect (CPL) : commission dès l’inscription qualifiée – apprécié des assurances et des FinTech.

• Coût par clic (CPC) : paiement par clic ; pertinent pour les moteurs de recherche de prix ou les courtiers en trafic.

• Coût par action (CPA) : paiement après une action définie, par exemple l’installation d’une application.

• Commission à vie : versement récurrent tant que le client paie ; typique des modèles d’abonnement et du SaaS.

• Modèles hybrides : des combinaisons telles que « 10 € CPL + 20 % de participation au chiffre d’affaires » allient quantité et qualité.

• Tarifs échelonnés : des pourcentages croissants en fonction du chiffre d’affaires mensuel incitent les meilleurs éditeurs.

Évolutions techniques en matière de suivi et exigences légales en Allemagne / dans l’UE

L’utilisation de liens d’affiliation est soumise à des règles claires.

• Google repousse sans cesse la date définitive de la fin des cookies tiers dans Chrome, mais l’avenir appartient au suivi de première partie et de serveur à serveur.

• Les réseaux tels que Partnerize enregistrent les identifiants de clic sous forme de cookies propriétaires ou les transmettent via une API, ce qui permet de conserver l’attribution malgré les bloqueurs de cookies.

• Les programmes d’influence utilisent des codes de réduction individuels afin de pouvoir attribuer précisément les conversions, même sans parcours de clic.

• Obligation de signalisation : les liens sont considérés comme de la publicité et doivent être signalés par exemple par la mention « Publicité » ou « Lien publicitaire » ; selon le tribunal régional de Berlin (jugement du 02/08/2024), une simple icône de panier n’est pas suffisante.

• RGPD& TTDSG : les cookies de suivi ne peuvent être installés qu’après avoir obtenu le consentement de l’utilisateur via une bannière de consentement ; les détails doivent figurer dans la déclaration de confidentialité.

• Minimisation et conservation des données : seules les données absolument nécessaires au calcul des commissions peuvent être collectées ; celles-ci doivent en outre être supprimées dans les délais impartis.